白银公司网站设计:如何评估和批评新客户的现有WordPress站点

并不是所有的客户一开始都来找你寻找一个全新的网站。这可能是必要的,但通常的起点是一个现有的网站。它可能已经过时或处于失修状态,也可能是使用不再受支持的主题构建的。

白银公司网站设计拥有WordPress网站的登陆客户可能会面临一些独特的挑战。你不仅要把它们卖给你和你的公司,你还需要把它们卖掉,因为你认为一个新的网站可以为你和你的公司提供更高的投资回报。

你的能力,正确地批评他们现有的网站是至关重要的过程中出售他们的好处的更新。不管我们说的是轻微的更新还是彻底的重新设计,如果他们已经有了一个现有的网站,你就有一场艰难的攀登之战。你需要以一种对他们来说有意义的方式来证明你的花费是合理的。

这正是我们今天要讨论的:如何评估和批评一个新客户的网站,让他们明白自己的优势,最重要的是,增加你获得这份工作的机会。

通过ROI证明

当一个潜在的客户来找你有一个新的业务,没有网站,他们是在一个立场,以证明费用。他们已经知道他们需要一个网站,这只是一个决定谁将建设它的问题。把他们卖给你解决他们问题的能力,你就有了一个新的客户。

但是,当一个客户来找你与一个现有的网站,他们通常会有问题,如何重新设计可能对他们有利。这会使销售过程更具挑战性。他们会问:

  • 他们现有的网站是否足以完成这项工作?
  • 一个新的网站会帮助他们建立自己的业务吗?
  • 这些钱能否更有效地用于其他地方?

在他们做出决定之前,你需要帮助他们回答这些问题等等。

那么,在审查他们的网站时,你应该关注哪些领域呢?任何你认为你可以提高他们投资回报的领域。展示重新设计将如何帮助他们吸引更多的客户或销售。从理论上讲,这个过程的其余部分应该是容易的。

让我们白银公司网站设计来看看一些关键的领域,在这些领域,你可能能够取得一些快速的胜利,甚至在你的新客户所看到的结果上取得巨大的进步。

外观、布局和用户体验

从来没有第二次机会给人留下第一印象-至少他们是这么说的。一般来说,这也适用于网站。当你第一次访问你客户的网站时,记下你最初的印象。你的直觉是什么?机会是,他们的前景和客户的感受是一样的。

接下来,让自己站在真正的访问者的立场上,因为这是为谁而建的网站:

  • 导航就在你期望的地方吗?
  • 导航术语清楚吗?“接触”与“伸出援手”)?
  • 是否有任何破损的导航链接?
  • 图形或文字是否有多余的杂乱?
  • 这些颜色是令人赏心悦目还是让你头痛?

除了明显的导航、总体布局和颜色选择之外,网站是否有直观的感觉?事情会在你期望的地方吗?更确切地说,现有的设计是否太过努力,以牺牲简单性为代价而变得富有创造性?

白银公司网站设计

如果你客户的网站看起来缪斯-有了清晰的导航和强烈的行动号召-你可能有麻烦了。

记住,不是每个访客都像你这样精通科技。确保你是从最终用户的角度看网站。婴儿潮一代的财务规划网站必须清晰易懂。一个为玩家建立的网站可能有更多的创造力。

有一种叫“雅各布的网络用户体验定律“它指出:

用户大部分时间都花在其他网站上。

这是显而易见的,但却常常被忽视。基本上,它的意思是,如果你的网站与其他网站的平均水平太不同,你可能没有一个很好的用户体验。

网页设计与平面设计不同。你不是在创造一件艺术品,而是要创造一些功能和用户友好的东西。

Nielsen Norman Group

您可以在尼尔森诺曼集团.

改进你客户网站的U/X-尤其是当它开始很差的时候-会对他们所取得的结果产生巨大的影响。这是你应该首先看到的事情之一。

消息传递和内容

 

白银公司网站设计在评估了用户体验之后,接下来要考虑的是网站的信息和内容,特别是主页上的信息和内容。

我们现在都知道,你的客户的访客(如果你幸运的话)可能会有10秒的时间来确认他们在正确的地方。您的客户的网站必须提供一个明确的信息,以最大化他们的结果。下面是一些你应该仔细观察的要点:

  1. 网页上的文字是否干净而简单?

    应该有一个明显的缺乏混乱和过剩的消息传递。字体是否足够大,便于阅读,并突出标题?
  2. 这个网站是关于什么的?

    当考虑到第十秒钟的规则时,这是游客头脑中不应怀疑的领域之一。你当事人的生意是做什么的他们为谁做的?
  3. 作为一名访客,你最重要的问题会很快得到回答吗?

    我们都访问了一个网站,并经历了沮丧的搜索定价或详细的服务信息。这些都是你想要避免的情况。回答问题是一回事

    博客内容

    但是,请确保主页上有直接指向新访问者可能寻求的答案的链接。在这里,对客户和客户的业务有一个全面的了解是非常有帮助的。
  4. 是否有合理程度的透明度?

    意思是,谁是生意的幕后主使?一个简单的关于页面是好的,只要它包含的信息,人们正在寻找。在几乎所有的情况下,这包括一张照片和一个简短的个人资料。很高兴知道你和谁做生意,你不同意吗?

拿走,带走僵尸定律作为一个有趣的例子:

Zombie_Law_typography

是的,这是一家虚构的律师事务所,但它的信息、排版和内容立刻吸引了你的注意力。巨大的对比,一个干净而简单的字体和醒目的形象,实际上保证游客将需要一些时间来了解更多。

逆向优化

您可能会认为,确保您的客户站点是为转换而优化的,这应该是您首先评估的事情之一,但事实并非如此。简单的原因是,如果其他鸭子不井然有序(这意味着一个干净的、用户友好的网站,有清晰的消息传递),那么优化又有什么意义呢?

优化转换意味着确保客户的网站达到目的-这不一定意味着一个大的红色“立即购买”按钮,尽管访问者的最终目标应该是明确的。

如果你的客户是理疗师,他们会想预约;律师会想预约免费咨询;房地产经纪人可能想为任何对当地市场感兴趣的人获取电子邮件地址。不管你的客户有什么资格转换,确保他们的网站100%的专注于实现这一目标。其他一切都只是噪音。

Slack

松驰提出了一个明确的呼吁行动的旁边,他们的主要价值主张。你不会浪费时间想办法注册的。

转换和转换优化是一个领域,你会发现有很大比例的客户网站是缺乏的。不会有CTA,也不会有明确的目的。或者,你可能会发现,他们的网站要求访问者在多种行动之间做出选择-这是一种完全没有效果的可靠方式。如果你有一个新的客户,其现有的网站没有设置转换,你有机会选择一些低挂水果。

如果可能的话,当你开始谈论增加转换的潜力时,请参考他们的分析。如果你的客户收到了合格的流量,他们的网站,显示他们的实际数字和提出的想法,可以改善他们的转换。每一项额外的转换将如何使它们受益,它们如何能够迅速地支付其费用?

执行基本SEO审核

即使您不提供广泛的SEO服务作为日常业务的一部分,它仍然值得执行。基本审计你客户的SEO-无论是在页面上还是页面外。这是不寻常的是,找不到至少几个突出的问题,允许一些快速,容易取胜。

例如,您可能会发现您的客户端有多个未经验证的谷歌我的商业网页。也许他们设置了一个而忘记了,也可能是一个员工在他们的个人简介中设置了一个。巩固和核实他们的网页可以立即提高他们的本地排名。

下面是一些其他需要寻找的东西:

  • 他们的网站是否有合适的网站名称和元描述?
  • 网站的主要页面是否通过适当的标题、元描述和内容进行优化?
  • 他们的permalink结构是否正确?
  • 如果他们是实体企业,他们的地址和联系方式是否在每一页的页脚上?
  • 他们的国家行动计划(姓名、地址和电话号码)在他们的所有档案(网站、社会和商业清单)之间是否一致?

显然,这不是一个完整的列表-它本身就是一个帖子。但这是一个起点,如果你在这里发现问题,你可能会发现更多,当你深入挖掘。

还值得一提的是过度优化的陷阱。如果你的新客户已经来到你与一个现有的网站是超过几年前,有一个很好的机会,他们的SEO策略是过时的。寻找关键词填充,以及可笑的长标题和元描述,类似于一篇短文。

目前解决问题的办法

一旦你花了时间收集和准备所有相关的信息,安排一段时间与你的客户见面。你可能认为-也是正确的-用一个准备得很好的PDF文件发送你的评估就更容易了。它还允许您的客户在闲暇时查看文档。不对。通过这样做,你不仅会听命于你客户的时间表,你可能会失去与他们交谈的机会。

以下是我建议的步骤:

  1. 执行你的分析和批评。
  2. 把你所有的发现汇编成一个简单的PDF文档。
  3. 与你的客户联系,安排会面时间(亲自或通过电话)。
  4. 提前24小时确认与客户的预约。
  5. 在你预定的会议时间前15分钟用电子邮件发送你的PDF文档。
  6. 在开始你的会议之前,先快速回顾一下你的报告,然后再进行更详细的分析。
  7. 使用屏幕共享,以适当地覆盖每一个适用的点,或如果会议亲自,携带您的笔记本电脑。

通过这样安排你的约会,你提供了更少的方式让你的前景在最后一刻退出会议。使用屏幕也可以让他们有一个视觉视角-对于那些不一定理解你将要使用的术语的人来说是至关重要的。向他们展示一些超越他们的竞争对手,并给出一些可能发生这种情况的原因。告诉他们你能做些什么来改善他们的处境。

结语

我们白银公司网站设计在这篇文章中提到的第一个重要问题是,在第一个网站上销售客户端的过程与在刷新或重新设计时销售客户端的过程不同。

希望加强或改进在线业务的客户将需要更多的帮助来证明自己的花费是合理的。他们不再面临创业费用;他们处理的是管理费用、营销预算、工资和其他支出。他们要在网站上投资的任何资本都需要相应的投资回报。

关注他们现有网站的不足之处。你可以在哪里作出改进,这些改进将如何使他们的底线受益?

在向已经有网站的客户发送建议书时,您遇到了什么样的挑战?你要处理的一些反对意见是什么?在评论中让我们知道!