定西企业网站设计:提供Web设计包的3个理由

所以你终于冒险了。你疯狂地学习,获得了大量的工作经验,制作了一个令人惊叹的投资组合,并开始作为一名网页设计师提供你的服务,但客户还没有很好地排起队来,而且还有很多这样的服务。联系你最终会离开-经常引用一个可以免费完成这项工作的侄子-而你却不明白为什么你没有像你父母建议的那样学习会计学。

虽然这种情况似乎令人望而生畏,但这并不意味着是时候搁置你的笔记本电脑并卸载亚石灰质文本。即使是最有才华的网页设计师有时也需要推销自己,如果他们想让工作源源不断的话,而提供固定价格的网页设计套件是吸引新客户的最简单的方法之一。

然而,这种营销策略不应在没有预先考虑的情况下付诸实施。一份构思不佳的软件包清单-承诺了大量的功能和诱人的低价-可能会让你陷入一片糟糕的项目中。你得坐下来问问自己,这对我的生意来说是正确的做法吗?

提供Web设计包的三个原因

1。消除对预算的疑虑

虽然大定西企业网站设计公司和熟悉网页设计复杂性的人士可能会理解在为你的作品定价之前进行协商的必要性,但许多需求较简单的客户开始想象自己无法制造头尾的巨额账单时,会感到畏缩;他们只是习惯于用大号、粗体的字母看到价格上涨。

清清楚楚的包装和定价可以帮助消除许多客户的疑虑。从本质上说,他们已经走进了你的餐厅-不管是口头上的还是口头上的,或者只是偶然的-你的工作就是给他们一份菜单,确保他们知道什么是最好的选择。

2。他们帮你清除了“轮胎基克斯”

在汽车推销员的行话中,轮胎杀手是那种经常来的人,但从不承诺任何购买,并将愉快地接管你的一天与没完没了的问题和低球出价。

每个网页设计师都会有一个关于这类客户的故事:可能是那个认为自己即将创建下一个Facebook的人-但他口袋里只有50美元-你应该为有机会进入一楼而心存感激。或者小商店老板总是问你关于你的价格的问题,并一直声称他最终会联系你,但是“现在不是时候”。

认真对待他们的项目的客户可以感激被告知他们的选择是什么和他们正在支付什么,这使我们到了下一个点。

3。定义良好的包可以帮助您节省时间和金钱。

定西企业网站设计把一群自由职业的网页设计师放在一个房间里,问他们与客户打交道最困难的部分是什么,十分之九的人会告诉你,这总是取决于价格和期望。顾客们想要赚到最大的钱(这是可以理解的),而且经常会要求泰姬陵(Taj Majal)的锡屋预算(不那么容易接受);这就是明确的支付结构来帮助你的地方。

一个定义明确的包会让客户确切地知道他的钱在买什么:一组页面,响应性网页设计,邮件列表设置,购物车,SEO,标志设计-你可以给它起个名字。为了实现这一点,你需要从总体上考虑;大多数客户真正需要什么才能让他们的网站正常运行?客户选择的包中没有包含的每一项功能都应作为额外费用支付,您应该在开始工作之前告知客户这一事实,以避免今后出现误解。

更少的讨价还价意味着更多的时间,实际工作和客户对他们的项目范围有更现实的期望。

三个原因提供Web设计软件包

1。有些项目需要自定义解决方案

没有办法绕过这一个-某些项目根本不能被钉在一个预先制作的包与一个固定的预算。也许客户端担心可伸缩性,坚持使用自定义CMS(天禁止!)需要他们的网站要与InternetExplorer 4、5和6兼容,或者只想在他签署合同5分钟后就准备好所有的东西;不管是哪种方式,你都不能像那些只想要一个漂亮的5页小册子网站的客户一样,向这样的项目收取同样的价格。

虽然软件包可能带来不断涌入的新客户,但您仍然需要对那些需要特别关注的项目的客户进行深入的私人咨询。

2。处理需要包费率的自定义案例

如果你已经在网页设计上工作了超过5分钟,你将非常精通耐心地向客户解释为什么他们的项目要花费它所做的事情的艺术。这种谈话通常是这样的:“我的现行汇率是美元。x每小时/一天,我估计这个项目需要y考虑到您希望我实现的功能的时间长度“。一些讨价还价之后可能会发生,少数客户将决定离开,这是一切如常。

然而,将固定的价格投入其中可能会促使需要自定义解决方案的客户质疑他们为什么得不到与其他人相同的交易。虽然熟练的开发人员可以很容易地发现区别每个项目的细微之处,但重要的是要记住,您将要与之打交道的许多人不具备这样做的技能,因此需要在开发前阶段得到指导。

3。看似复杂的项目可能会溜走。

虽然数千个小时的网络开发经验可能已经磨练了你的感官,直到你能够发现一个优化很差的网站在一英里之外,但最终每个人都会跳出来接受一个看起来并不难的项目,结果却发现当退出或者重新协商他们的收费已经太晚了,他们是多么的错误。

如果所讨论的项目是您的包产品之一,这将是双重的麻烦,因为它们的价格大概足以支付您的专业知识,但仍然看起来像便宜货,以吸引更多的客户。因为包通常是预先付费的-除了额外费用-一旦开发开始,你可能会发现自己放弃了更有利可图的工作,直到你设法爬到终点线为止。

“荒野”中的Web设计包示例

3 Reasons to Offer Web Design Packages mid article

下面你会发现两个详细的例子,展示真实的网页设计包产品。我们将研究每一种方法,并分析它们是否有良好的构思,以便为您提供一个起点,以便您有兴趣将自己的想法组合在一起。

(出于隐私考虑,我们不会提及提供每个包裹的公司的名称。)

在第一扇门后面,我们有一家小公司,它提供三种不同的网页设计包,以及定制的咨询服务。他们的三层结构如下:

1。入门网站:1,599美元

    • 定制设计,包括送货后的一次修订
    • 五页(每增加一页加75美元)
    • 响应性网页设计,为移动和平板电脑优化
    • 一份电子邮件联系表格(每增加一份表格加$75)
    • 主页幻灯片有6张图片(额外150美元)
    • 图片库,最多24张照片(额外125美元)
    • 购物车(不包括在内)
    • 经谘询后应要求提供额外功能

2。商业网站,2,899美元

    • 定制设计,包括送货后的两次修改
    • 15个网页
    • 自定义CMS
    • 响应网页设计,为移动和平板电脑优化。
    • 一份电子邮件联系表格(每增加一份表格加$50)。
    • 主页幻灯片有6张图片
    • 照片画廊
    • 购物车(+350美元,每件产品加25美元)
    • 经谘询后应要求提供额外功能

3。电子商务网站起价8,599美元

    • 定制设计,包括送货后的两次修订
    • 20个网页
    • 自定义CMS
    • 响应网页设计,为移动和平板电脑优化。
    • 一份电子邮件联系表格(每增加一份表格加$50)。
    • 主页幻灯片有6张图片
    • 照片画廊
    • 购物车、付款处理器和航运一体化包括
    • 经谘询后应要求提供额外功能

以上是一个很好的例子,一个坚实的套件的网页设计软件包。让我们来看看为什么:

  • 该公司提供一个小而全面的层次选择,使客户更容易选择哪一个更适合他们。
  • 广受欢迎的临时演员从一开始就被打上了耳光,消除了人们的疑虑。
  • 包括的页数明显突出。
  • 基本层提出了一个不包含在包中的特性,它鼓励客户考虑连续的-也是更昂贵的-这些特性自然会给业务带来更大的回报。
  • 明确指出,只有在协商之后才能添加其他特性,这样就可以很容易地确定哪些客户端更适合完全自定义解决方案。

在第二扇门后面,有一家著名的公司致力于提供托管服务,但同时也为客户提供两层的网页设计解决方案:

1。标准网站售价799美元

    • 一名专门的设计协调员
    • 他们收藏的高级模板
    • 使用他们的自定义CMS
    • 最多10页内容(可购买其他网页)
    • 交付后两次修订

2。电子商务网站,售价1,099美元

    • 一名专门的设计协调员
    • 他们收藏的高级模板
    • 使用他们的自定义CMS
    • 最多10页内容(可购买其他网页)
    • 多达10个产品添加到您的商店(额外的产品页可以购买)
    • 主要支付和运输方法的整合
    • 交付后两次修订

由于该公司的主要收入来源是在另一个领域,他们提供网页设计软件包作为事后考虑,以吸引更多的注册他们的主机包。虽然对于那些只想尽快建立和运行站点的人来说,这可能不是一个糟糕的选择,但由于以下原因,在制作一个好的设计包时,他们并不是一个特别好的榜样:

  • 这两个层次都过于笼统,几乎没有列出任何包含在价格中的特性。
  • 虽然提到了几个临时演员,但他们的价格却无处可见。
  • 根本没有提到为其他特性提供咨询,这可能会使那些不知道自己想要什么的客户感到困惑。

摘要

定西企业网站设计网络设计软件包并不适合所有的代理机构或自由开发人员,但如果你能够处理客户的涌入,而不在意潜在的不利因素,它们可能只是你需要的东西,以促进你的业务。

如果你决定沿着这条路线走下去,记住你需要付出一些真正的努力来缩小你想用套餐瞄准的客户种类,每个客户的最佳价格点,定义额外费用等等。如果有疑问的话,尽可能详细的细节总是比较安全的。

记住,每一个新的满意的客户一定会说服你,他或她的朋友,谁可能只是结束了你的客户名册,以及。如果你认为这可能是适合你的业务,没有比现在更好的时间开始。