甘肃企业网站开发:您可以为WordPress客户端提供8项增值服务

甘肃企业网站开发WordPress开发领域有时看起来相当有竞争力,而且在很多方面是如此。

但如果你准备迎接挑战,这也是经营企业的乐趣之一。你总是需要寻找改进的方法,为客户提供更多价值的方法,以及增加收入的方法。

很有可能你是WordPress开发人员中的一员,他们很忙,甚至连多样化服务的想法都没有摆在桌面上。如果是这样的话,那么这篇文章并不是真正适合你的。

但在你避开开发新服务和新收入的想法之前,值得认识到的是,许多中小型企业不一定能够为其日益复杂的数字营销活动的各个方面聘请一名专家。他们也不太可能知道如何利用技术来提高业务的效率和盈利能力。这为您提供了一个提供更多价值的机会。

通过提供一套多样化的服务,您将能够更好地帮助您的客户在他们最需要的地方。一路走来,这可能会导致你成为他们的数字营销团队的一个更完整的一部分。值得记住的是向现有客户销售这一比例在60-70%之间,而新的前景只占5-20%。

因此,如果您是WordPress开发人员,正在寻找几种方法扩大你的技能,为你的客户提供更多的价值,并赚更多的钱。在这个过程中,这篇文章应该就在你眼前。

你需要知道的是如何提供更多的价值

在我们跳进潜在增值服务列表之前,我们应该先看看增值的过程。我们的目标是创造双赢的局面。也就是说,在为你的客户增加价值的同时,为你的业务增加收入和利润。

从下面的列表中挑选一项增值服务并在下周一开始提供给你的客户,对你没有任何好处。你在这条路的尽头是找不到成功的,因为你把本末倒置。相反,你最好先找到一些重要问题的答案:

找出他们面临的问题

你的客户在哪里苦苦挣扎?管理内部沟通和协作?产生新线索?搜索引擎可见性?电子邮件营销?回答这个问题的唯一真正方法就是和你的客户谈论他们的业务。收集反馈并寻找贯穿客户端列表的公共线程。

解决他们的问题

一旦确定了它们的问题所在,就可以开始开发合适的解决方案。把你的解决方案和他们的底线联系起来总是很好的。通过改善协作和沟通,你能节省多少时间?

如果你正在设计和发展一项电子邮件运动,重点是改善他们的客户保留,这将如何影响他们的收入?如果你正在努力提高他们的搜索引擎知名度,每一个新的领导会花费他们多少钱,以及他们预期的终身价值是多少?

探索和回答这两个基本问题将有助于您决定应该重点提供哪些增值服务。您想避免的一件事是:您的核心业务是WordPress开发。不要把自己置于提供太多无关服务的境地。最后你会追着尾巴,绕着圈跑。相反,选择1-2个你认为有潜力的领域(根据你与客户的对话),把你的精力集中在那里。

更多的价值并不意味着免费

甘肃企业网站开发当谈到提供更多的价值时,我想明确一点,我并不是说这个价值没有附加相应的费用。不用谢!

如果有的话,下面列出的关于附加服务的一些想法有可能以非常积极的方式影响到对企业主来说最有价值的两件事:时间和资本。

任何时候,当你为客户提供一种节省时间或赚更多钱的方法时,你应该考虑根据你给项目带来的价值来收取溢价。因为您已经作为开发人员与客户一起工作,所以您将与一定程度的信任建立良好的关系。正因为如此,你的客户更有可能倾听你的意见,而不是那些他们从未与之交谈过的人。

您可以提供的增值服务

潜在增值服务的数量是无穷无尽的,因此这绝不是一个全面的清单。相反,这些是对中小型企业所面临的一些更常见挑战的解决方案。几乎所有这些服务都可以相互定制或组合,以便提供量身定制的解决方案。

谷歌商务应用程序建立

甘肃企业网站开发

GoogleApps是一种为客户提供更多价值的简单方法。

对于熟悉技术的人来说,为客户端安装GoogleApps似乎太简单了,这是一项值得担心的任务。但让你自己为你的客户着想。在最好的时候,必须设置数十个电子邮件地址、更改MX记录和配置权限的想法似乎是一项艰巨的任务。

还有很多企业仍然在同一台服务器上托管他们的网站和电子邮件。这是一种古老且有潜在风险的做事方式,尤其是如果他们的公司电子邮件中通常包含敏感信息的话。利用一个专门的电子邮件提供商的好处来销售这些邮件应该不会太困难。

GoogleAppsforWork提供的可能是最重要的商业级电子邮件和协作工具套件。更重要的是,他们提供了一个推荐计划和一个合作伙伴计划,这两个项目都为您提供了机会,以赚取一个小佣金,帮助客户建立他们的帐户。

电子邮件设计与配置

Email Design

主动提出管理客户的电子邮件营销

根据Salesforce在推动网上销售方面,电子邮件仍然是领头羊,73%的营销人员认为这对他们的业务至关重要。69%的美国互联网用户表示,电子邮件是他们首选的沟通方式。

有了这样的统计数据,应该不难让客户相信电子邮件营销的重要性。这似乎是一项容易管理的任务,但从客户的角度考虑一下所涉及的问题:

  • 电子邮件模板创建
  • 内容与形象塑造
  • 名单管理和隔离
  • 运动设置与创作
  • 生命周期营销
  • 报告和更多

甘肃企业网站开发创建一个有效的电子邮件营销活动是更复杂的,因为它出现在表面。即使以固定的费用提供初始设计和安装,也可能会节省客户的工作时间。

登陆页面创建

登陆页面已经成为大多数企业关注的重点。哈勃有报道称,40多个登陆页的公司通常比5或更少的公司产生12倍以上的领先优势。

尽管有几个SaaS选项可以让您的客户构建登陆页面,但更自定义的选项可能更有吸引力。如果您提供的是固定费率定价,而不是SaaS选项中更常见的月度计划,则尤其如此。

转换优化

与登陆页面紧密结合的是转换优化,这是一项经常使用基于价值的定价的服务。转换器创造了一个伟大的信息图形值得研究。特别令人感兴趣的统计数字如下:

  • 61%的组织计划在2015年底之前开始A/B测试。
  • 73%的公司不知道为什么消费者会放弃他们的购物车。

有很多直观的工具,例如可视化网站优化器这将使你能够帮助客户获得更好的投资回报。作为一名开发人员,你可以提供的所有潜在服务中,转换优化应该是一个主要的选择。开发的逻辑方面不仅可以很好地用于优化测试,而且您已经非常了解站点是如何开发的,做了一些小的更改并调整了一个容易完成的任务。

PPC管理

为客户管理PPC(按点击付费)活动很快就会成为一项耗时的任务。也就是说,如果除了开发之外,你还喜欢SEO,寻找长尾关键词和测试广告拷贝,那么PPC可能是一个非常适合你的服务。虽然不是强制性的,成为一个认证的谷歌广告合作伙伴将增加一些合法性,你的推广工作。

当然,所有有机关键词的竞争都在增加,在许多情况下,仅仅依靠有机排名不再是一种选择。此外,包括Facebook、Twitter和LinkedIn在内的社交广告正变得越来越受欢迎,能够在多个平台上为客户提供建议可能会给你带来优势。

网站维护

提供持续的维护应该是您可以提供的所有潜在增值服务中最明显的。只是花了几秒钟的时间浏览一下WordPress版本统计应该快速回答您的问题,为什么维护服务是有价值的。目前只有37.6%的WordPress安装运行最新版本。

这是一个简单的事实,留给他们自己的设备,客户要么忘记,要么不费劲地保持他们的网站的最新。同样值得注意的是,这些统计数据甚至没有考虑到那些正在使用的过时插件。

持续维护可以包括各种服务,包括:

  • 更新WordPress和插件
  • 发布和格式化博客文章
  • 管理后台
  • 小更新和修复
  • 每月报告

你可以提供这项服务的基本月薪或每小时收费。无论哪种方式,持续维护都提供了一种保持客户关系新鲜的好方法。每个月出现在客户面前会增加登陆和新工作的可能性。

社会媒体管理

许多企业的社会中介是完全错误的。在这条道路上,他们犯了错误,以为社交媒体是一个销售渠道。当他们没有在相对较短的时间内看到他们预期的结果时,这种策略往往会被抛弃-被认为是无效的。

有机会为那些没有人力或知识来管理正在进行的社交活动的公司提供持续的社交媒体管理。HubSpot报道称,59%的营销人员每周使用社交媒体长达6个小时或更长时间。即使是在这个数字的一半,这样的时间是一个很好的机会,社会媒体管理的保留。如果你喜欢社交媒体的话,你就可以从编码中解脱出来!

营销自动化

Marketing Automation

将营销自动化引入客户的工作流程

营销自动化正在改变企业与客户互动的方式。帮助你的客户介绍营销自动化它们的工作流程有可能为您提供的服务增加巨大的价值。

SaaS公司输注软ONTRAPORT可以帮助你的客户自动化和系统化他们的营销,领导产生,销售和客户关系管理。但是当你的客户决定走上自动化的道路时,他们将面临巨大的挑战。

初始设置耗时、劳动密集,呈现出一条复杂的学习曲线。咨询顾问提供“为你做的”安装服务的情况并不少见,收费在100到165美元/小时之间。

如果您的客户目前正在为电子邮件营销平台付费,那么调查营销自动化的好处可能是值得的。尤其是如果他们已经在为一个低劣的平台付费的话。

包起来

作为甘肃企业网站开发WordPress开发人员,您可能会发现自己处于对客户业务有深入了解的情况下。开发过程中收集到的信息的直接结果。你最终会了解他们的产品和服务,他们的销售渠道,他们如何跟踪新的领导,谁是公司的关键员工等等。

所有这些信息可以为您提供独特的能力,以看到大局。经常发现甚至连客户都没有意识到的效率低下。

“你的意思是我可以自动完成这个过程?”你的委托人问。

“你当然可以,”你说,“让我告诉你,我是如何帮助我的其他一些客户解决同样的问题。”

如果您是一名开发人员,您是否尝试过引入其他相关或无关的服务?您的客户是如何反应的,对您的业务是否有积极的影响?请在下面的评论部分分享你的想法。