武威网站开发:网上企业的六种有效定价策略

很少有东西比价格对企业的利润有更大的影响。

四位Ps中的一位营销组合,您附加到您的产品的价格标签将直接影响您的产品的需求,以及每单位的利润率。换句话说,改变你的价格是销售更多产品或者每卖出一件商品都能赚到更多钱的一种快速方式。

尽管它具有压倒性的重要性,但很少有企业主对价格给予足够的重视。许多人几乎会随意设定价格,从空中楼阁中掏出一个数字,或者只是抄袭竞争对手。从品牌的角度来看,这是一个错失的机会,价格低廉的产品也会限制你的利润潜力。

不过,在定价方面没有黄金法则。有些企业会通过降价来获得更多的利润,而另一些企业则会通过提高价格-正如你的产品的需求价格弹性.

武威网站开发的建议是:就像你网站上的其他东西一样,你应该测试不同的价格点和定价策略,看看你的客户是如何反应的。你可能会对你学到的东西感到惊讶。

为了让你开始,今天我想看看一些最著名的定价策略。这些策略已经被定价领域的专家测试了无数次,并再次得到客户的积极响应。如果你想增加你的企业的利润,尝试一下这些策略。

心理定价

让我们武威网站开发从定价策略师指南中最古老的技巧开始,心理定价。令人难以置信的是,历史记录显示,早在19世纪末,心理定价就被广泛使用。

但是心理定价是什么呢?本质上,这是商品和服务的战略性定价,略低于一个很好的整数。例如,与其将产品定价为100美元,不如将其定价为99美元或99.99美元。如果你打算以25美元的价格出售,那就把价格降到24.99美元。这种做法现在被广泛使用,所以不寻常地看到圆号的价格。

如果每个卖家都在使用心理定价,而且所有的顾客都意识到了这个窍门,那又有什么意义呢?

简单的回答:它仍然有效。尽管价格差异可以忽略不计,但不合理的顾客并不会把价格收起来。因此,他们认为价格比实际价格更便宜,而且更倾向于购买-这对你来说是完美的结果。

想要一个真实的案例研究来展示心理定价的力量吗?南布里塔尼大学(UniversityofSouthBrittany)的一组研究人员要求一家比萨饼店将其中一份比萨的价格从8欧元降至7.99欧元。因此,比萨饼的市场份额从33%左右增加到大约50%。换句话说,小的变化会产生很大的影响。

不过,心理定价并不适合所有人。如果你把自己贴上名贵的标签,那么低价的看法实际上会损害销售。然而,如果你有意在价格上竞争,这是一个非常有效的策略。

关键外卖:为你的产品确定一个价格,然后把它打掉一小部分。

相对定价

虽然我已经指定企业抄袭竞争对手的价格,你当然应该花时间研究你的竞争对手的收费。

为什么?原因有二:

  • 通过将您的产品定价高于/低于竞争对手的价格点,您可以向客户传达您是一个更优质/更实惠的品牌。
  • 你的竞争对手有可能已经对你的市场反应进行了广泛的研究和测试。通过在相同的范围内定价,你可以利用他们的研究。

现在,在我看来,简单地削弱竞争对手是错误的。当然,对价格敏感的消费者会被你的产品吸引,但降价会将利润率压缩到潜在不可持续的水平。然而,如果你设法找到一个竞争优势来证明较低的价格是合理的-例如,大量生产-那么这是一个可行的选择。

另一个选择是有意识地给你的产品定价。上边竞争对手利率。这似乎有违直觉,但大品牌已经这样做了几十年。记住:更高的价格可以传达质量、奢侈品和威望-这三个品质是你绝对希望你的企业与之联系在一起的。

当你只在价格上竞争时,你就变成了可互换的-当一个更便宜的竞争者出现的时候,你将失去你的大部分客户群。然而,当你在价格以外的东西上竞争时,你会发现顾客对你的品牌忠心耿耿-他们会有意识地、有意地寻找你。

记住:如果你建立了一个看上去很好的品牌,即使你销售的产品与你的竞争对手相当,大多数客户也会愿意付出更高的价格。

关键外卖:决定你是否想成为一个比你的竞争对手更好的/经济的品牌,并相应地定价。

九的力量

这一点正好说明了人类心理的荒谬和非理性。

大多数人认为以数字9结尾的价格是更好的价值和更高的成本效益-这也是心理定价如此有效的另一个原因。

比方说,当比较30到29美元时,这是很有意义的-毕竟,后者是有道理的。两种选择中比较便宜的一种。令人难以置信的是,这种价值观念甚至适用于相同产品的定价。再低一点。芝加哥大学和麻省理工学院在2003年的一项研究中证实了这一点。

研究人员以不同的价格提供了三件相同的衣服。一个价格是9英镑,第二个价格是5美元。更便宜;第三个更贵的5美元。例如:

  • 34美元、39美元和44美元。
  • 44美元、49美元和54美元。
  • 正好到了74美元,79美元和84美元。

在每一项实验中,人们都会买更多的售价为9英镑的连衣裙,尽管其中一种选择更便宜。

关键外卖:通过以数字9结束你的价格来销售更多的产品。

避免相同的价格

除非你是在冲动购买,否则在购买时会考虑很多因素-我喜欢产品设计吗?是高质量的吗?其他地方有没有更好的选择?价格好吗?

从我个人的经验来看,有无数次我无法下决心。结果是什么呢?我什么都没买-也就是所谓的分析瘫痪。

现在,决策过程的大部分是主观性-例如,如果我更喜欢一种产品的设计而不是另一种产品的设计,这取决于我个人的意见。

当然,购买过程中有一部分完全是目标*价格。

价格是即时可比的,往往是决定因素在一次购买-如果我不能决定,我会选择最便宜的选择。

这是你可能遇到问题的地方:如果你的产品定价是相同的-甚至和竞争对手的一样-那么它会使客户的决策复杂化。在这种情况下,他们的决定完全基于主观因素,这增加了分析瘫痪的风险,导致根本没有作出任何决定。

以不同的价格给你的产品定价,如果你的客户喜欢两种产品,你会给他们一个简单的平局。

关键外卖:减少分析瘫痪,使用不同的价格点为您的产品。

上下文定价

今天是星期六晚上,我和朋友去喝酒了。晚上我们在一家中等价位的酒吧开始,在那里我买了一品脱我最喜欢的啤酒,啤酒A4美元。

后来,我们武威网站开发去了下一家酒吧,那里比第一家要高档得多。

问题是:我应该付多少钱?啤酒A在更高档的机构里?更确切地说,我会是多少准备付得起啤酒A?

我相信我们大多数人以前都有过这种情况。而且,由于第二家酒吧的环境更好,我们认为买同一品脱啤酒是完全合理的。

这表明了上下文定价,说明价格标签有许多不同的因素是合理的-而不是只是产品。

在线企业可以利用这一点,对其销售、复制和品牌进行小调整。例如,假设我经营一家普通的电子商务商店。如果我更新我的网站和品牌,使它看起来更优雅,更豪华,更时尚,我立即定位自己作为一个优质品牌。展望未来,我的客户将更愿意接受相同(或类似)产品的更高价格。

关键外卖:考虑一下你的企业可以做出的非产品变化来证明一个更高的价格点是合理的。

三种定价选择

在他的书里无价作者威廉庞德斯通分享最著名的定价实验之一。

在实验中,一家酒吧的顾客得到了两瓶啤酒-保费($2.50)和标准(1.80美元)。为了喝更高质量的啤酒(并避免看上去便宜),80%的顾客购买了2.50美元的啤酒保费选择。

接下来,研究人员添加了第三种啤酒-a。讨价还价啤酒售价1.60美元。这一次,80%的人购买了标准啤酒,20%买保费啤酒和上次实验的逆转。

在第三次也是最后一次实验中,廉价的讨价还价啤酒被拿走了超级高级加了3.40美元的啤酒。在这个实验中,5%的人买了最便宜的期权,标准,85%的人买了中间期权,溢价,10%的人买了高端超级高级。

这个实验告诉我们什么?

  • 人们不愿意购买最便宜的选择-也许是因为人们认为质量差,或者是因为害怕看上去“便宜”。
  • 有些人总是会选择最昂贵的选择-再一次,也许可以归结为对质量的看法,或者仅仅是因为他们能够负担得起。
  • 当有三种选择时,大多数客户会选择中间选择-被认为是在价格和质量之间进行合理的权衡。
  • 这三个价格点是什么并不重要,人们总是会遵守这些行为。

这对你意味着什么?

那么,通过选择三个产品一起销售,你下意识地把客户推向中间产品。而且,通过战略性地使中等价格的产品更贵,你可以提高你的平均订单价值。

您可以在许多WordPress插件开发者网站上看到这种策略。通过在定价表中列出不同的许可,开发人员希望将您推向更昂贵的许可。

关键外卖:在定价表中列出您的产品,并将大多数客户推向中间价格点。

最后思想

几乎没有什么因素能像价格一样影响企业的利润潜力。通过调整你的价格,你可以把你的产品的需求送到屋顶,或者每卖出一台就能赚更多的钱。

即便如此,许多武威网站开发企业主还是采用了一种固定和遗忘的定价方法.简单地说,这些人把钱放在桌子上。确保你的生意不会掉进这个陷阱。不断测试不同的定价策略,使用这篇文章中的六种方法让你开始。