武威网站设计制作:如何为WordPress业务创建销售漏斗以吸引更多客户

经营WordPress公司最具挑战性的方面之一是打破盛宴或饥荒的循环,我们中的许多人也是受害者。你不是总觉得要么工作太多,要么不够?

如果你发现自己希望有一个更一致的方式来吸引和转换新的线索,这篇文章是给你的。我们将讨论为WordPress业务开发销售漏斗的基础知识。

目标是帮助您创建一个销售漏斗,使您的网站访问者转换为前景,领导和客户更容易,更一致和压力较小的过程。

你现在的销售漏斗的问题

大多数时候,武威网站设计制作当涉及到一个小型WordPress业务时,销售漏斗有两个常见的问题。首先是根本没有销售漏斗。一个容易解决的问题,对吧?如果这听起来像你的生意,你可以跳到下一节,我们将讨论如何开始建造你的漏斗。

第二个,也可能是更常见的问题是,有一个销售漏斗,假设你的网站的每一个访问者都准备好雇佣你或你的代理-今天。这些“漏斗”通常由一个单一的联系人表格组成,上面写着“给我们打电话讨论你的项目”或类似的东西。你甚至可以选择一个简单的铅磁铁形式。但那是漏斗开始和结束的地方。如果你能捕捉到他们的电子邮件地址,接下来会发生什么?

不幸的是,这些“一刀切”的销售漏斗不起作用。你的网站的大多数访问者还没有准备好雇佣你。但这并不意味着他们是一个失败的事业。事实上恰恰相反。

一旦你建立了一个适当的漏斗,你将开始看到越来越多的访问者,谁愿意通过您的销售过程的不同阶段。你将开始产生更多合格的线索,并更容易地找到客户。随着时间的推移,由于您有更多的前景进入您的漏斗,销售过程将产生合格的线索更加一致。

建造你的销售漏斗

花时间去建造、测试和完善一个合适的销售漏斗,不仅可以提高你的转化率,还可以让你更容易找到和吸引对你所提供的服务感兴趣的线索。无论您是开发人员、设计师还是销售自定义Divi模板,都不重要。你的业务将受益于精心设计的销售漏斗。

一个合理设计的漏斗使您的销售过程更容易为您和您的未来客户。在本文中,我们将讨论四件事。第一个问题是如何以一种更有可能吸引新客户的方式构建您的内容。第二件事,我们将看到的是你的销售漏斗的三个不同的部分是至关重要的整体成功。

对内容的需求

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博客内容创建-由Mayroum/ShuterStock.com撰写的文章缩略图

与流行的观点相反,你不需要在你的网站上有一个博客。你仍然可以创建你的销售漏斗使用登陆页,领头磁铁和选择加入形式的组合。

尽管如此,拥有一个博客肯定是开始创建销售漏斗的一个更好的方式。它允许你张贴定期内容在决策过程的每一个阶段。无论你是在创建博客内容,还是使用电子邮件序列登陆页面,都有一些你想要关注的通用最佳实践。

  1. 知道你在为谁写作

    。本文专门针对使用WordPress谋生的企业主。大部分观众是由设计师、开发商或小型代理所有者组成的,他们有兴趣以较少的努力吸引更多的客户。你写的每一篇文章或电子邮件的目标受众都应该是同样具体的。
  2. 标题应引起听众的注意。

    。不要拐弯抹角。每个博客标题或电子邮件主题线应该告诉你的访客确切的内容是什么。它也应该以一种引人入胜和可爱的方式来做这件事。
  3. 从一个引人注目的第一段开始

    它解决了他们的问题和问题,并暗示了解决办法。确保你是后续段落所期望的。
  4. 使用伟大的图像

    在可能的情况下分解内容。
  5. 提供社会证明

    如果这样做有意义的话。有意义的意思是,如果你的内容被分享,让人们知道。但是,如果你的内容没有被分享太多,不要吹嘘只有一个人花时间在Facebook上分享你的帖子。
  6. 包括相关的行动呼吁

    这与读者最有可能在他们的决策过程中所处的位置相匹配(这将很快变得更有意义)。

通过这些内容的最佳实践,让我们仔细看看你的销售漏斗的三个主要部分。

确认阶段-“哦,我有问题了”

武威网站设计制作

Sentavio/ShuterStock.com解决一个问题-图像

当访问者第一次访问您的网站时,他们通常处于决策过程的早期阶段。他们知道自己遇到了问题或挑战,需要加以解决,仅此而已。也许,由于网站流量减少,他们的销售额有所下降,但不确定原因何在。你的访客正在寻找可能的答案。

这个访客在这个阶段拿起电话给你打电话的机会介于“苗条”和“零”之间。给他们提供一份提供免费咨询的联系表格可能是行不通的。

有用的,是广谱的,一般的内容,可能有助于识别或提供更多关于他们的问题的信息。这看起来像什么?使用我们前面的例子,您可能会有一系列博客文章,讨论从谷歌最近的算法变化到拥有一个移动友好网站的重要性,或者甚至是一个最有可能影响其排名的页面上最重要的搜索引擎优化因素的帖子。

附加到这些具体的博客帖子将是一个行动的呼吁。例如,您可以有一个电子邮件选项-订阅您的访问者一系列电子邮件。在每一封电子邮件中,你都会更详细地了解他们的网站可能会出现流量突然下降的潜在原因。覆盖前4-5个原因,并为每个原因创建一个简短的电子邮件。

也包括在电子邮件的内容,你发送应该是一个链接到更多的内容。这些内容将有助于这个过程中的下一个步骤的过渡。

考虑阶段-“也许我需要一些帮助?”

武威网站设计制作在你的漏斗的下一步是为了帮助你的前景进一步进入他们的决策过程。第一阶段会有很多人掉队或消失。这些人是“自己动手”的人,也可能是那些有个叔叔的人,他的爱好是建立网站。不用担心,他们可能会晚些时候回来,但就目前而言,浪费你的时间和精力在他们身上是没有意义的。

对于那些通过第二阶段的前景,你的使命是回答他们下一轮的问题。在这个过程的这个阶段,他们花了一些时间在你的网站上,阅读你的电子邮件。很有可能他们读过你的“关于”一页,检查了你的投资组合还看了几份客户推荐信。

在这个阶段,您希望提供的具体内容是如何帮助客户解决与他们类似的问题。一些想法可能包括案例研究,白皮书,甚至视频,回答一些特定的问题,关注或反对,以前的客户已经向您或您的销售团队。

当你回答反对意见并提供更多信息时,你的一些潜在客户将进入他们准备了解更多关于你的服务的阶段。在看了一个案例研究之后,他们可能会想,你是否能为他们的网站提供与你在案例研究中对客户所做的相同的结果。当然你可以。

在您为第二阶段创建的内容中,是时候开始介绍一些可能允许您的潜在客户直接向您请求更多信息的具体服务了。当他们接近最终的决策过程时,是时候开始提出更适合他们最终决定的提议了。他们已经准备好重新开发他们的网站了,他们需要一些帮助才能迈出下一步。

决定阶段-“我找到了我想雇佣的公司”

在决策阶段,你最终可以把注意力转向真正找到你的新客户。你如何进入这个阶段取决于你如何经营你的企业。也许你会提供一个免费的网站评论?也许你更喜欢把潜在客户导向销售页面,在那里他们选择他们想要的服务水平,然后等待你或你的团队的跟进电话?

这个过程的这一阶段的具体想法可能包括一个免费的登陆页面。对他们目前网站的批评或者免费的私人电话咨询。也许你会把他们引导到一个销售页面,在那里他们从三个网站的发展计划中选择一个,然后填写一份联系表格。

如果你的前景已经走到了这一步,他们很可能已经准备好做出承诺了。他们知道他们的问题,潜在的解决方案,你如何能帮助他们,以及为什么你的两家公司可能是一个很好的匹配。这是你找到新客户的机会。

包起来

我们武威网站设计制作几乎涵盖了为WordPress业务设置销售漏斗所涉及的几乎所有基础知识。如果你花点时间研究一下你的竞争对手,你可能会发现他们中很少有人花时间去开发一个合适的漏斗。如果是这样的话,那就给你留下了一个很好的机会。

试图在新客户第一次访问你的网站是一个失败的主张。当然,会有一小部分访问者,谁是准备作出决定,一旦他们访问你的网站,但大多数不是。

不要试图从第一次访问开始就找到一个新的客户,而是要尊重这样一个事实,即他们有一个他们需要先完成的过程。作为WordPress的专业人士,你的工作就是回答他们的问题,帮助他们完成这个过程。

同样重要的是要记住,并不是所有的前景都会以同样的速度通过你的销售漏斗。有些人可能要比其他人花更长的时间。通过帮助,赢得他们的信任,并使自己成为权威,你将有更好的机会让他们成为客户。